מעמד תצוגה למזרן הוא לייפות את חלון הראווה ולעורר את הצרכנים, במקום פשוט להרכיב את המוצרים. פריסת תצוגת סחורה טובה יכולה לא רק להציג סחורה ולשפר את תדמית המותג, אלא גם ליצור אווירת מותג ולהגדיל את מכירות המותג.
כאשר עוסקים בפעילויות קידום מכירות, חנויות רבות מקדישות תשומת לב מיוחדת לפריסת עמדת התצוגה של המזרן על מנת למשוך גלגלי עיניים ולצאת לאווירה.
לכן, מעמד התצוגה של המזרן משתמש בפופים, פוסטרים ושלטים נפיצים כקישוטים זולים ויעילים, המשמשים באופן נרחב לפרסום, ומוצגים בצורה חכמה ומשולבים במסופי קמעונאות. הם לא רק הופכים לכלים ליצירת אווירת האירוע, אלא גם משמשים כמקדם שקט ותורמים תרומה גדולה למכירות המוצרים!
מערם נייר תצוגה טוב חייב לשים לב לשבעת האלמנטים של מיקום, תצוגה, סחורה, צורה, העברת מידע, בטיחות ואי הבנות. רק כך זה יכול למשוך צריכה ולקדם מכירות.
ראשית: הבחירה במיקום מעמד לתצוגה של משטחים
עמדת התצוגה של המזרן בדרך כלל ממוקמת בסמוך לכניסה לחנות, מכיוון שבכניסה לחנות יש זרם גדול של אנשים ויש הרבה הזדמנויות לחשיפה למוצר. בנוסף, מיקום מעמד תצוגת המזרן לא אמור להשפיע על כניסה ויציאה של הערוץ הראשי. לדוגמא: מיקום קידום המכירות מול דלפק הקופה; מיקום נקודת הצומת של קו התנועה בחנות; מיקום הערימה הראשון בצד ימין של כניסה לחנות; מיקום הערימה מול המעבר הראשי בחזית הכניסה לחנות; ערימת מיקומי ראש בשני קצות המעבר; מדפי קצה המוצר ניתן לסכם במשפט אחד את מיקומם של דויטו וכו '. הבולט ביותר הוא המקום שבו זרימת הנוסעים מתכנסת הכי הרבה.
כמובן שחנויות קמעונאיות לא חסרות מיקומי ערימה טובים. על מה כדאי לשים לב בעת בחירת מיקומי ערימה?
נסה להימנע מלהיות צמוד למוצרים מתחרים דומים או סמוך לערימות בהן מחיר מוצר זה גבוה יותר או שעוצמת המבצע נמוכה מזו של המוצרים המתחרים;
② נסה להימנע מהצבת ראשי ערימה במבוי סתום משני צידי הכניסה לחנות;
נסה להימנע מהקמת ערימות ליד מוצרים בעלי ריח חזק. כאשר נתקלים בסחורות בעלות ריח חזק, מרבית הצרכנים יבחרו לבצע עקיפה.
שנית: כישורי תצוגה
על מנת להגביר את האקספרסיביות של המוצר ולמשוך את תשומת ליבם של הצרכנים, ניתן להניח ערימות נייר בצורות שונות בהתאם לאריזת המוצר ולצרכי קידום המותג.
תצוגת ערימת הנייר לא צריכה להיות גבוהה מדי או נמוכה מדי. הגובה אמור ליפול בטווח הראייה שלקוחות יכולים לראות בצורה הקלה ביותר. יחד עם זאת, ללקוחות נוח לקחת את הסחורה. בדרך כלל, הגובה הוא 1.2 מטר.
הסחורה המוצגת חייבת לעורר את רצונם של הלקוחות לקנות:
הנושא בולט ומושך את העין
ראשית עלינו להבהיר את נושא האירוע: המוצר העיקרי, דגשים ותוכן האירוע. אין משמעות להציג רק מוצר מסוים. הודיעו ללקוחות שהם עושים פעילות עם כניסתם לחנות, והבהירו אילו מוצרים נמצאים בשורות הפעילות.
② פוסטרים, תוויות נפץ ותווי מחיר חשובים לא פחות
מעמד התצוגה של המזרן הכרחי לפוסטרים, תוויות מתפוצצות ותוויות מחירים. תוכן האירוע, כמו מכירות מיוחדות, לקנות אחד לקבל אחד בחינם וכו ', פשוט צריך קישוט שלהם. תוכן אירועים כזה עצמו יהפוך לאטרקטיבי יותר, והתצוגה בדויטו תמשוך יותר לקוחות' תשומת לב, לעורר צריכה ולקדם מכירות. לקבל קידום.
③ תצוגה מלאה
התצוגה של דויטו עשירה ומגוונת. כאשר הדבר דורש כמות מסוימת של סחורה כדי לתמוך, לקוחות יכולים לדעת בבירור איזו סחורה עוסקת בפעילות כאשר הם נכנסים, מה שמגדיל את הדחף של הצרכן&# 39 לצרוך.
קישוט עונתי
ישנן ארבע עונות של אביב, קיץ, סתיו וחורף, ויש 24 מונחים סולאריים. עלינו לפרסם מוצרים שונים על פי עונות שונות ותנאי שמש, ולשנות את הקישוט בכל עת כך שלקוחות יחוו חוויה שונה וימשכו את תשומת לב הלקוחות. .
העיטור מאמץ POP, כרטיסי ענן, עמדות תצוגת X, בלונים וכרטיסי פיצוץ. המקום הזה נותן נקודה מיוחדת. עלינו לזכור להפוך את המחיר להד, והלוגו ברור וברור. יחד עם זאת, צורת הערימה צריכה לקחת בחשבון גם את עלויות החומר והעבודה, ולא להיות מהודרים, אחרי הכל, כל המאמצים הם למכור טוב יותר.
⑤ הדים בין אנשים לסחורות
ככלל, אם אתה מצפה להחזר גבוה על מוצרי דויטו, נדרש מאמץ רב יותר. במיוחד כאשר ישנם לקוחות רבים, נדרש אדם מסור שינהל את תחום זה בכדי לעזור לאחרים לבצע מבצעים באתר כדי לענות על שאלות, לעשות עבודה טובה ביצירת אווירה למכירות וכך למלא תפקיד פרסומי.
שלישית: עיצוב צורת קישוט ודויטו
תצוגה טובה וקישוט של משטח תצוגה יכול להיות" לערום" ליופי," מחסנית" לתדמית המותג, ו-" לערום" למכירות.
באופן כללי, לא משנה מה צורת ראש הערימה, יש לוודא כי הצרכנים יכולים לאסוף סחורה משלושה או ארבעה כיוונים בו זמנית.
1. הצורה הכללית של ראש הערימה כוללת בעיקר את חמשת הסוגים הבאים:
Head ראש ערימת המטוס: ראש ערימת הנייר מוצג מול הלקוחות בצורה שטוחה, ומאפשר ללקוחות להבין בצורה אינטואיטיבית יותר היכן נושא האירוע.
Head ראש ערימה מדורגת: ראש ערימת נייר מושך ויזואלית לקוחות' תשומת לב באופן פרוגרסיבי.
P ראש ערימה גלילי: ראש ערימת נייר בצורת ספירלה כדי להעניק ללקוחות הנאה חזותית מורחבת.
④ בצע ערימות נוספות: ערימות נייר נערמות ומוצגות בכמה נקודות ריקות בחנות. אווירת האירוע חזקה, והיא תמיד מזכירה ללקוחות שהחנות מבצעת מבצע.
Head ראש ערימה תלת ממדי: נייר ראש הערימה מספק ללקוחות תצוגה חזותית 360 מעלות ללא כתמים עיוורים, כך שלקוחות יכולים לצפות במוצרים הפעילים לא משנה לאן הם הולכים, ולעורר את הפסיכולוגיה הצרכנית של הלקוחות.
2. Duitou מורכב מפלטפורמה תחתונה וראש שמים:
החלק התחתון של מרבית החנויות משתמש במדפי קופסאות עץ או במגבבים סטנדרטיים, שיכולים לשמש גם כמגבבים. אם אתה משתמש בטבלה התחתונה, עדיף להשתמש בלוחות KT עם מידע פרסומי כדי להקיף את הטבלה התחתונה.
אם אתה משתמש בסחורות כדי ליצור את החלק התחתון, הסחורה התחתונה חייבת להתאים לסחורה המוצגת במערם. יש להציב את הקופסאות זקופות והגובה לא יעלה על 1.4 מטר, והן צריכות להיות מוצגות בהתאם לעקרון האור העליון והכבד התחתון.
כשמדביקים את הסרט שמסביב או את כרזת הקידום על חומר הבסיס, יש להדביק את כל חומר הבסיס לחלוטין, ואין לחשוף את חומר הבסיס, ולהדביק אותו שטוח ומסודר.
חל איסור מוחלט להשתמש בקלטת אריזה סביב ראש הערימה, מכיוון שהדבר יהפוך את ראש הערימה לנחות מאוד. Tiantou משמש לתליית כרזות מידע מיוחדות או כרטיסי אירוע לקידום מכירות, ותליית קישוטי אירוע לקידום מכירות.
אם מתנות הקידום אטרקטיביות יותר, ניתן לתלות אותן ללא כל סכנות בטיחותיות. קישוטים לקידום מכירות חייבים להיות מושכים את העין, ברורים וקלים להבנה ואינטואיטיביים לביטוי משמעותם; צבע האפקט חייב להיות בהיר, להיות בעל השפעה חזותית ולעזור ליצור את אווירת האירוע. לוח ה- KT (כדי להרחיב את האפקט החזותי ולהדגיש את מערך הדויטו) או דוגמאות למוצרי קידום מכירות חייבים להיות ממוקמים במרכז דויטו, כשהקצה התחתון הוא כ -2 מטר מעל הקרקע, כדי לא להיפגש.
אם הערימה רחבה יחסית מסביב, ניתן ליצור מדבקות קרקע בקצה התחתון של הערימה כדי להגביר את ההשפעה החזותית. בנוסף, למיקום המרוחק של דויטו תוכלו להתחיל להעלות מדבקות רצפה עם מידע פרסומי מכניסה לסופרמרקט.
רביעית: בחירת הסחורה
המטרה הסופית של התצוגה היא למכור סחורות ללקוחות. כל חנות ממוקמת ברובע עסקי אחר, קבוצות הצרכן המיינסטרים שונות, וקבוצות צרכנים שונות נהנות מקנייה שונה. לכן, על פי קבוצות הלקוחות המיינסטרים של החנות, בשילוב עם נושא הפסטיבל, נקבעים המוצרים המוצגים על ערימת הנייר.
לא צריכים להיות יותר מדי סוגים של סחורות, יותר מדי אפשרויות ישפיעו על לקוחות' החלטות רכישה.
חמישית: הפצת מידע לקידום מכירות
מעמד תצוגה למזרן הוא לא רק אמצעי קידום, אלא גם אמנות. התצוגה של מעמד לתצוגה של מזרחים צריכה להיות לא רק עם נושאים חדשים ולהיות מסודרים בקפידה, אלא שגם המידע לקידום מכירות צריך להיות ברור ללקוחות.
עם זאת, במציאות, כמה ראשי ערימות נייר כגון" אורחים רועשים" ו-" שגיאות מידע" ניתן לראות בכל מקום. לדוגמא, ראש הערימה מונח על מוצר A, וכרזות הסרטים והקידום שמסביב משתמשים במוצר B; יש מוצרים שנערמים את הראש. מחיר המבצע אינו זהה למחיר המוצר המוצג על המדף.
1. יש לסמן את המחיר בבירור: תוכן פרטי הקידום כגון" מותג" ;," אריזה" ;," מחיר מקורי" ;," מחיר חדש" ו-" מחיר מיוחד" חייבים להיות מסומנים בבירור, ומדפי החנויות חייבים להיות עקביים עם מחיר המבצע של דויטו. מחיר המבצע (או סכום הכסף שנחסך) חייב להיות מושך את העין, והגודל צריך להיות יותר מפי שלושה מהמחיר המקורי וטקסט אחר, ולא פחות מטקסטים אחרים של פרטי מחיר מיוחדים בחנות. אטרקטיבי יותר לכתוב את מספר המחיר המיוחד ישירות ממספר ההנחה.
2. על כרטיס האירוע לציין את שם האירוע, מתנת הקידום או שם המותג, שם המוצר, המחיר המקורי ומחיר המבצע.
3. לצורך קנייה וקידום מתנה, יש לכבול את המתנות והמוצרים בקלטת שקופה, ולהציג אותם במרווחים אופקיים, כך שהלקוחות יוכלו לראות את הסחורה והמתנות בו זמנית. כאשר הסופרמרקט מחלק מתנות בצורה מאוחדת, יש לצרף לפחות מדגם אחד ולהציג בפני הצרכנים.
4. יש להוציא לפחות מתנה ארוזה אחת, לפתוח את האריזה ולתלות את המתנה או את מקור המאמר עיתון היין הואקסיה על גבי הערימה, כך שהצרכנים יראו אותה במבט אחד.
5. תצוגה נפרדת של קופסאות בקבוקים. לאחר ערימת המוצרים, אריזות מסוימות מוסרות ומוצגות כבקבוקים. תצוגה בצורת בקבוק ב- Duitou יכולה לשפר את ההשפעה החזותית ולהגדיל את הצרכנים' רצון לקנות.
6. חל איסור מוחלט להציג על ערימות אריזות שחוקות. לאחר שהסוחרים שמים לב לנקודות שלמעלה בעת ערימת חנויות, עליהם לשים לב יותר לכל ערימת חנויות ולהשתמש בחוויה המסוכמת בפועל כדי לעשות עבודה טובה בערימות ערוצי החנויות.
שישית, התצוגה חייבת להיות בטוחה
מוצרים מסוימים נארזים בבקבוקי זכוכית, שקל לשבור אותם אם לא נזהרים. כשאתה מציג מוצרים כאלה, עליך לשים לב לבעיות בטיחות ולשקול הכל בכדי להקל על הלקוחות לקחת ולהציב בבטחה מבלי לגרום לנטל פסיכולוגי ללקוחות.
שביעית, הצג אי הבנות
1. רדיפה מוגזמת אחר יופי ויצירתיות, תוך התעלמות ממהות התצוגה.
התצוגה יפה ויצירתית. אין בעיה בגישה זו. עם זאת, כאיש מכירות מקצועי עליכם לזכור כי מטרת הליבה היא מכירות. הצג את התצוגה שלך רק סביב מטרת המכירות, כך שהתצוגה שלך תוכל למקסם את הערך שלה.
2. לא לשים לב לתצוגה של מעמד תצוגה של המזרן, שמסתפק בהצבת הסחורה בצורה מסודרת, ללא מודעות שיווקית בתהליך התצוגה.
מעמד תצוגה למזרן הוא סוג של שיווק חזותי. חלק מעוזרי החנויות אינם מודעים לכך ל-&# 39, אך עושים זאת באופן מכני על פי דרישות החברה&# 39, או פשוט מחקים תצוגה של אנשים אחרים של&# 39. באופן זה, סביר להניח שתפספסו הזדמנויות מכירה טובות.