מטרה מאחורי תצוגות נקודת מכירה
תצוגות של נקודת מכירה משמשות להפעלת מה שמשווקים מכנים "תגובה לזיהוי בעיות" אצל הצרכנים. מוצרים המוצגים בנקודת מכירה הם בדרך כלל דברים שאינם נמצאים בראש מעייניו של הצרכן. תצוגות נקודת מכירה מספקות חשיפה חזותית למוצרים ומסייעות לגרום לצרכנים להבין שהם עשויים להזדקק למוצר מסוים כדי לפתור בעיה. תצוגות נקודת מכירה לוכדות את תשומת ליבו של הצרכן ויוצרות רכישות דחף.
לדוגמה, שקול משאית שעוצרת בתחנת דלק כדי למלא את הטנק שלו. הוא נכנס לחנות כדי לשים 50 דולר על תחנת השאיבה שלו ומקבל חשיפה לתצוגות נקודת המכירה כשהוא מבצע את הרכישה. הוא מבחין בחפיסת מסטיק בתצוגה של נקודת מכירה, המעוררת תגובה לזיהוי בעיות - האם לנשימתי ריח? באימפולסיביות, הוא מוסיף את חבילת המסטיק לרכישתו.
