בחירת אתצוגת POP מקרטוןנשמע פשוט בהתחלה. קונים רבים מתחילים בהסתכלות על סגנון התצוגה, המחיר או האפקט החזותי. אבל זה בדרך כלל לא המקום הטוב ביותר להתחיל בו. תצוגה שנראית אטרקטיבית בשרטוט קונספט עשויה עדיין להיות הבחירה השגויה עבור המוצר, סביבת החנות או מטרת הקמפיין.
הגישה הטובה יותר היא לבחור את התצוגה לפי התאמה. במילים אחרות, תצוגת ה-POP הנכונה מקרטון היא זו שתואמת את דרישות המוצר, הגדרת הקמעונאות, התקציב, תדמית המותג, התנהגות הקונים ותוכנית ההפצה. זה המקום שבו בדרך כלל מתחילים ביצועים קמעונאיים טובים יותר.
1. מה המוצר דורש?
2. היכן ישמש התצוגה?
3. איזה תקציב וציר זמן הם מציאותיים?
4. האם התצוגה מתאימה לזהות המותג?
5. איך הקונים מתנהגים סביב המוצר הזה?
6. האם התצוגה תעבוד בקנה מידה?
שאר המדריך הזה מפרק את השאלות הללו בצורה מעשית יותר.
תחילה הבן את דרישות המוצר
תצוגת POP מקרטון צריכה תמיד להתחיל עם המוצר, לא עם פורמט התצוגה. זה נשמע מובן מאליו, אולי, אבל זה המקום שבו פרויקטים רבים יוצאים מהפסים.
משקל המוצר והאריזה חשובים
הנושא הראשון הוא משקל. נרתיק חטיף קל ושורה של משקאות בבקבוקים אינם זקוקים לאותו מבנה. מוצרים כבדים יותר צריכים בדרך כלל תמיכת מדף חזקה יותר, בסיס יציב יותר וחלוקת עומס טובה יותר. גם סגנון האריזה משנה. קופסאות, בקבוקים, צנצנות, חבילות תלויות ושקיות גמישות, כולם מתנהגים בצורה שונה בתצוגה.
זה אומר שהמוצר עצמו צריך להנחות את המבנה. תצוגה שעובדת עבור קוסמטיקה עשויה לא לעבוד טוב עבור משקאות. עיצוב שמתאים למוצרים באריזות עשוי שלא להתאים לאריזות שבירות. לפני שבוחרים תצוגת רצפה, תצוגת דלפק, תצוגת משטחים או תצוגת sidekick, חשוב להבין מה המוצר מבקש מהתצוגה לעשות.
ספירת מק"ט משנה את הפריסה הטובה ביותר
מסע פרסום-יחיד של מק"ט זקוק לרוב למבנה נקי וממוקד יותר. תצוגת מק"ט מרובת-צריכה בדרך כלל ארגון טוב יותר, הפרדת מדף ברורה יותר והיגיון קל יותר למילוי מחדש. אם התצוגה נושאת יותר מדי מק"ט ללא מספיק מבנה, התוצאה עלולה להרגיש צפופה וקשה יותר לחנות.
אז כן, גודל התצוגה קובע, אבל ארגון המוצר חשוב לא פחות.
הכר את סביבת הקמעונאות
תצוגה טובה בחנות הלא נכונה עדיין יכולה לתת ביצועים נמוכים. הסביבה הקמעונאית משנה איזה סוג של תצוגת POP היא מעשית ויעילה.
סוג החנות משפיע על פורמט התצוגה הטוב ביותר
סופרמרקטים מתגמלים בדרך כלל נראות חזקה יותר ונוכחות גדולה יותר בקמפיין. חנויות נוחות זקוקות לרוב לעקבות קטנות יותר ולאיסוף מהיר יותר של הקונים. קמעונאות מיוחדת עשויה לדרוש מצגת נקייה יותר וסיפורי מוצר חזקים יותר.
לכן אותו מוצר עשוי להזדקק לפתרונות תצוגה שונים בערוצים שונים. ייתכן שתצוגת POP מקרטון הנכונה להשקת סופרמרקט אינה התשובה הנכונה עבור חנות יופי או דלפק של בית מרקחת.
תנאי ההשמה חשובים יותר ממה שהקונים מצפים
היכן תעמוד התצוגה חשוב לא פחות מאיך שהיא נראית. תצוגת רצפה גדולה מדי יכולה להפריע לזרימת הקונים במעבר צפוף. תצוגת דלפק יכולה לעבוד טוב מאוד באזור קופה אחד ולא טוב באזור אחר. תצוגות Sidekick תלויות במידה רבה בסמיכות. תצוגות משטחים דורשות מספיק מקום כדי להצדיק את טביעת הרגל שלהן.
זו אחת הסיבות שמסגרת התמונה שימושית. "הכר את סביבת הקמעונאות" אינו רק טיפ כללי. זו דרישה מבנית אמיתית.
התיישר עם התקציב וציר הזמן
תוכנית תצוגה היא אף פעם לא רק החלטה עיצובית. זו גם החלטת עיתוי והחלטה תקציבית.
התצוגה הזולה ביותר היא לא תמיד התצוגה הנכונה
חלק מהקונים משווים אפשרויות תצוגה מוקדם מדי לפי המחיר בלבד. אבל הצעת המחיר הטובה ביותר היא לא תמיד הצעת המחיר הזולה ביותר. תצוגה בעלות נמוכה יותר-עלולה ליצור בעיות נוספות במשלוח, בהרכבה או בביצועי-חנות. מבנה עלויות- מעט גבוה יותר עשוי לחסוך זמן, לשפר את ההשקה ולתמוך בביצוע קמעונאי טוב יותר.
ציר הזמן יכול לשנות את הבחירה הטובה ביותר
אם חלון הקמפיין צפוף, ייתכן שהתצוגה הימנית תהיה זו שתומכת בדגימה מהירה יותר, בהתאמת יצירות אמנות מהירה יותר ובייצור חלק יותר. זה חשוב במיוחד עבור מבצעים עונתיים, תוכניות השקה והשקת רשתות-בחנויות. עיצוב שנראה מרשים אך מאט את כל הפרויקט אינו תמיד בחירה חכמה.
אז כאשר מעריכים תצוגת POP מקרטון, הקונים צריכים לחשוב במונחים של ערך התוכנית הכולל, לא רק בעלות היחידה.
התאם את התצוגה לזהות המותג
חלק זה מתעלם לעתים קרובות יותר ממה שצריך. תצוגה היא לא רק כלי מכירה. זה גם אות מותג.
המבנה והגרפיקה צריכים לתמוך בסיפור המותג
מוצרים מסוימים זקוקים לאנרגיה פרסומית נועזת. אחרים זקוקים למראה נקי ופרמיום יותר. מוצר FMCG בעל ערך- עשוי להפיק תועלת מגרפיקה-נראות גבוהה ומסר עוצמתי חזק. מוצר יופי או בריאות עשוי להזדקק לארגון טוב יותר, תקשורת רכה יותר ותחושה ויזואלית מעודנת יותר.
זה לא אומר שקרטון לא יכול לתמוך בזהות מותג חזקה יותר. זה בהחלט יכול. למעשה, משטחים מודפסים הם אחד היתרונות הגדולים ביותר שלו. אבל התצוגה עדיין חייבת להיות מעוצבת בצורה שתואמת איך המותג רוצה להיראות.
התאמה למותג היא לא רק צבע
התאמה למותג מופיעה גם בצורה, פורמט, היררכיה ואינטראקציה עם הקונים. תצוגה עמוסה עלולה להחליש הודעת פרימיום. תצוגה שמרגישה פשוטה מדי עשויה למכור פחות מקמפיין חזק. התצוגה הנכונה אינה רק נכונה מבחינה מבנית. זה גם צריך להרגיש מיושר ויזואלית עם המוצר והמותג שמאחוריו.
שקול את ההתנהגות והניסיון של הקונים
זהו אחד החלקים החשובים ביותר בהחלטה, ואחד המוזלים ביותר.
חלק מהמוצרים נרכשים במהירות, אחרים זקוקים לתמיכה נוספת
צג דלפק פועל היטב כאשר המוצר תלוי באיסוף מהיר והחלטות-נמוכות בחיכוך. תצוגת קומה עשויה לעבוד טוב יותר כאשר המטרה היא נראות רחבה יותר או הצהרת מסע פרסום חזקה יותר. תצוגת sidekick מתאימה לעתים קרובות יותר כאשר-מכירה והוספה-ברכישות חשובות. תצוגת משטחים פועלת בצורה הטובה ביותר כאשר המטרה היא תנועת-נפח גבוה.
במילים אחרות, התצוגה צריכה להתאים לדרך שבה הקונה קונה.
תצוגה טובה צריכה להיות קלה לקנייה
אם קשה לראות, להגיע, להשוות או למלא את המוצר, התצוגה תתקשה. תצוגה צריכה לא רקלמשוך תשומת לב. זה אמור להפוך את המוצר לקל יותר להבנה וקל יותר לקנייה. זה כולל:
גישה ברורה למוצר
פריסת מדף לוגית
הודעות קריאות
גובה המוצר והפנים המתאימים
חידוש מלאי קל לצוות החנות
כאן נפגשים התנהגות קונים וביצוע קמעונאי.
תכנן מדרגיות וגמישות
הנקודה האחרונה באינפוגרפיקה חשובה במיוחד עבור רוכשי B2B. דוגמה לתצוגה-נראית טוב היא דבר אחד. תצוגה שעובדת בחנויות רבות היא משהו אחר.
תחשוב מעבר לאב טיפוס
תצוגה עשויה להיראות בסדר בדוגמה, אך תהיה קשה יותר לניהול במשלוח, בהגדרת חנות או בהשקה המונית. לכן מדרגיות צריכה להיות חלק מההחלטה מההתחלה. על הקונים לשאול:
האם התצוגה הזו תישלח ביעילות בצורת אריזה שטוחה-?
האם קל לצוות החנות להרכיב?
האם ניתן להשתמש בו במספר חנויות באופן עקבי?
האם ניתן לעדכן גרפיקה או גרסאות של מוצרים מבלי לשנות את כל המבנה?
גמישות חשובה בקמעונאות מודרנית
תוכניות קמעונאות זזות מהר. מבצעים משתנים. מוצרים משתנים. הצרכים האזוריים משתנים. תצוגה קשיחה מדי יכולה להפוך לבעיה גם אם היא נראית חזקה ביום הראשון. תצוגת POP טובה מקרטון צריכה לתמוך בהפצה, לא לסבך אותה.
התאם את סוג התצוגה ליעד המכירות
אחרי המוצר מגיע מטרת המכירה. זה המקום שבו פרויקטים רבים של תצוגת POP מקרטון הופכים ברורים הרבה יותר. אותו מוצר עשוי להזדקק לפורמטים שונים בהתאם למה שהמותג רוצה שהתצוגה תעשה.
תצוגת השקה אינה זהה לתוספת-תקופה לקופה. תוכנית-בנפח גדול של חנות מועדונים אינה זהה לתצוגה צדדית שנועדה לתמוך במכירה צולבת-. הפורמט צריך להתאים למשרה.
תצוגות רצפה לנראות ונוכחות גדולה יותר של מסע פרסום
A תצוגת קומההוא בדרך כלל הצעד הנכון כאשר הנראות היא המטרה העיקרית. זה יוצר נוכחות חזקה יותר ב-מעבר ונותן למסע הפרסום משקל פיזי יותר בסביבת הקמעונאות. עבור השקות מוצרים, מבצעים עונתיים או תוכניות מרובות-מק"ט, זה יכול להיות בדיוק מה שצריך.
תצוגת רצפה גם נותנת יותר מקום למבנה, גרפיקה וגמישות שיווקית. אבל זה דורש יותר שטח רצפה ומיקום טוב יותר. זה לא צריך להיבחר רק כי זה מרגיש יותר חשוב. זה צריך להיבחר כי הקמפיין בעצם צריך את רמת הנוכחות הזו.
צגי דלפק לאיסוף דחף ואיסוף מהיר
A תצוגת דלפקעובד הכי טוב כאשר הקונה כבר קרוב לנקודת ההחלטה. אזורי קופה, דלפקי שירות, דלפקי קבלה ואזורי מוצרים קומפקטיים הם מקרי שימוש חזקים. תצוגות אלו הן בדרך כלל היעילות ביותר עם מוצרים קטנים יותר, חסמי מחיר נמוכים יותר והתנהגות-מהירה.
זהו פורמט טוב עבור ממתקים, מוצרים בגודל-נסיעות, אביזרים, פריטי ניסיון ומוצרים הנהנים מהתנהגות נוספת-. תצוגת הדלפק הטובה ביותר מרגישה מהירה. זה לא צריך לדרוש יותר מדי זמן או תשומת לב.
אם המוצר זקוק להסבר מעמיק, ייתכן שתצוגת דלפק לא תספיק בפני עצמה. אבל אם המטרה היא מכירה מהירה נוספת, היא יכולה להיות חזקה מאוד.
תצוגות משטחים עבור-תכניות קמעונאות בנפח גבוה
A תצוגת משטחיםבנוי לקנה מידה. זה פחות על מרצ'נדייז עדין ויותר על תנועת נפח עם נראות חזקה. סופרמרקטים, מועדוני מחסנים ורשתות קמעונאיות גדולות יותר משתמשים בפורמט זה כאשר כמות המוצר עצמה היא חלק מאסטרטגיית המכירה.
לעתים קרובות זהו הפתרון הנכון עבור משקאות, פריטים ארוזים-בתפזורת, מוצרים לבית או מוצרים ארוזים לקידום מכירות שבהם התצוגה צריכה להחזיק מלאי משמעותי ועדיין להיראות מסודרת. אם יעד המכירה תלוי בהעברת כמויות גדולות יותר במהירות, תצוגת משטחים עשויה להיות הבחירה הטובה יותר מאשר תצוגת רצפה רגילה.
Sidekick Displays for Add-On Sales
תצוגת sidekick, או כנף כוח, היא פורמט קטן יותר של-טביעת רגל שעובד טוב במיוחד עבור הוספות-ובמרצ'נדייז-. זה שימושי כאשר המקום מוגבל אך נראות המוצר עדיין חשובה.
פורמט זה הוא לרוב הטוב ביותר כאשר המוצר שייך ליד קטגוריה אחרת ולא באזור הגדול שלו. סוללות ליד אלקטרוניקה. חטיפים ליד משקאות. אביזרים קטנים לצד הפריט הראשי. תצוגת הסיידקיק לא מנסה לשלוט במעבר. הוא מנסה לתפוס את הקונה ברגע הנכון.
ההבדל הזה חשוב.
טעויות נפוצות שקונים עושים
יש כמה טעויות שחוזרות שוב ושוב:
בחירת הפורמט לפני הבנת המוצר
מתמקדים במראה החיצוני אך מתעלמים מהמשלוח וההרכבה
השוואת מחיר לפני השוואת התאמת מבנה
שוכחים את טביעת הרגל של החנות ואת תנאי המילוי
מתייחסים לכל ערוץ קמעונאי כאילו הוא זקוק לאותו פתרון תצוגה
טעויות אלו נפוצות כי הן נראות קטנות בהתחלה. מאוחר יותר, הם הופכים יקרים.
כיצד לקבל החלטה טובה יותר לפני בקשת הצעת מחיר
לפני שמבקשים הצעת מחיר, זה עוזר להגדיר את הפרויקט בצורה ברורה יותר. בריף טוב יותר מוביל בדרך כלל להמלצה טובה יותר.
לכל הפחות, קונה צריך להבהיר:
משקל ומידות המוצר
סוג אריזה
מספר מק"ט
יעד מכירות
סוג החנות ואזור המיקום
חיי תצוגה צפויים
ציפיות משלוח והרכבה
כך הספק יכול להמליץ על המבנה הנכון, ולא רק לתת מחיר.
אם אתם מתכננים תצוגת POP מותאמת אישית מקרטון, עדיף לבקש המלצת מבנה המבוססת על התאמת המוצר, הסביבה הקמעונאית והגיון ההפצה מאשר להשוות הצעות מחיר מוקדם מדי לפי המראה בלבד.
מַסְקָנָה
אין תצוגת POP מקרטון אוניברסלית הטובה ביותר. הבחירה הנכונה תלויה במוצר, בסביבת הקמעונאות, ביעד הקמפיין ובמציאות המעשית של ההשקה.
זה באמת המסר המרכזי מאחורי האינפוגרפיקה והמאמר עצמו. החלטה טובה יותר לתצוגה מגיעה בדרך כלל משאילת השאלות הנכונות בסדר הנכון: מוצר ראשון, חנות שניה, ביצוע שלישי ואחר כך פורמט. כאשר החלקים האלה עומדים בשורה אחת, יש סיכוי גבוה יותר שהתצוגה תציג ביצועים טובים בקמעונאות-לא רק תיראה טוב במצגת.
שאלות נפוצות
1. מהי תצוגת ה-POP הטובה ביותר מקרטון למוצרים כבדים?
מוצרים כבדים בדרך כלל זקוקים למבני תצוגת רצפה או משטחים חזקים יותר עם חיזוק ויציבות בסיס טובים יותר. הפורמט הטוב ביותר תלוי במשקל המוצר, טווח המדף ומשך הקמפיין.
2. האם כדאי לי לבחור תצוגה רצפתית או צג דלפק?
בחר תצוגת קומה כאשר הנראות ונוכחות חזקה יותר של מסע הפרסום חשובים יותר. בחר תצוגת דלפק כאשר המוצר תלוי באיסוף מהיר, התנהגות דחף או מיקום בקופה.
3. כיצד אוכל לבחור תצוגת POP עבור מספר מק"ט?
התמקד בארגון המדף, בהירות הקונים, גישה למילוי מחדש והפרדה חזותית. תצוגות מק"ט מרובות-צריכות מבנה, לא רק יותר מקום.
4. מה עלי לבדוק לפני הזמנת תצוגת POP מותאמת אישית מקרטון?
בדוק את גודל המוצר, המשקל, מספר מק"ט, סוג החנות, אזור המיקום, משך הקמפיין, מצב המשלוח והציפיות להרכבה לפני אישור המבנה.
5. איך המשלוח משפיע על בחירת תצוגת POP?
המשלוח משפיע על עלות ההובלה, -יעילות האריזה, סיכון הנזק ומהירות ההפצה. תצוגה שנראית חזקה אך נשלחת בצורה גרועה עשויה להיות לא הבחירה הנכונה עבור תוכנית קמעונאית גדולה יותר.